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醫(yī)藥代理商迎來強(qiáng)監(jiān)管，如被列入商業(yè)賄賂不良記錄，公立醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)在兩年內(nèi)禁止購入其代理藥品及耗材，已簽訂采購合同的，依法依規(guī)終止合同。

近期，貴州省衛(wèi)健委印發(fā)了《貴州省醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂不良記錄實(shí)施辦法》（簡稱《辦法》），規(guī)范重點(diǎn)囊括了醫(yī)藥代理商。

《辦法》明確，醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)及其代理人給予采購與使用其藥品、醫(yī)用設(shè)備和醫(yī)用耗材的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)及其負(fù)責(zé)人、藥品采購人員、醫(yī)師、藥師等工作人員財(cái)物或者其他不正當(dāng)利益，有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)列入“不良記錄名單”。

1、經(jīng)人民法院判決認(rèn)定構(gòu)成行賄犯罪，或者犯罪情節(jié)輕微，不需要判處刑罰，人民法院依照刑法判處免予刑事處罰的；

2、行賄犯罪情節(jié)輕微，人民檢察院作出不起訴決定的；

3、由紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)以賄賂立案調(diào)查，并依法作出相關(guān)處理的；

4、因行賄行為被財(cái)政、市場監(jiān)督管理、食品藥品監(jiān)管等相關(guān)部門作出行政處罰的；

5、法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他情形。

同時(shí)，《辦法》指出，對(duì)列入我省商業(yè)賄賂不良記錄或列入其他省商業(yè)賄賂不良記錄的醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)及其代理人作如下處理：

1、對(duì)一次列入我省商業(yè)賄賂不良記錄的醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)及其代理人，或五年內(nèi)二次及以上在任意?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）列入商業(yè)賄賂不良記錄的醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)及其代理人，全省公立醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)或接受財(cái)政資金的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)在不良記錄名單公布后兩年內(nèi)不得以任何名義、任何形式購入其藥品、醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)用耗材，已簽訂采購合同的，依法依規(guī)終止合同。如果在兩年內(nèi)再次出現(xiàn)應(yīng)當(dāng)被列入商業(yè)賄賂不良記錄行為的，從再次發(fā)現(xiàn)之日起重新計(jì)算兩年期限。

2、對(duì)一次列入其他省（自治區(qū)、直轄市）商業(yè)賄賂不良記錄的醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)及其代理人，在不良記錄名單公布后兩年內(nèi)，我省公立醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)或接受財(cái)政資金的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)在招標(biāo)、采購評(píng)分時(shí)對(duì)該企業(yè)產(chǎn)品作減分處理。

3、公司被列入商業(yè)賄賂不良記錄的，其具有法人資格的子公司不需與公司共同承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任；具有法人資格的子公司被列入商業(yè)賄賂不良記錄的，公司不共同承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

從以上規(guī)定不難發(fā)現(xiàn)，監(jiān)管趨嚴(yán)已是必然趨勢(shì)。在此背景下，營銷服務(wù)的合規(guī)性已成為當(dāng)前醫(yī)藥代理商不得不重視的話題。

首先，當(dāng)前監(jiān)管部門的檢查呈現(xiàn)高度的穿透式特征，這也意味著在醫(yī)藥營銷服務(wù)鏈路上任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會(huì)引發(fā)連鎖反應(yīng)。因此，無論是工業(yè)端，還是服務(wù)商及終端，都要保障營銷服務(wù)的規(guī)范，同時(shí)符合“資金流、票據(jù)流、合同流、業(yè)務(wù)流、交易主體”五流一致的原則。

其次，鑒于當(dāng)前監(jiān)管重點(diǎn)主要源自業(yè)務(wù)合規(guī)性問題，醫(yī)藥代理商、經(jīng)銷商等要確保業(yè)務(wù)合規(guī)，以下五點(diǎn)必須重點(diǎn)關(guān)注：一是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包的真實(shí)性；二是對(duì)服務(wù)項(xiàng)目場景做好規(guī)劃；三是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)穿透到終端，對(duì)終端身份真實(shí)性、意愿和資質(zhì)進(jìn)行核驗(yàn)；四是服務(wù)行為通過數(shù)字化被記錄；五是服務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)結(jié)算體系、保障資金交易安全。

基于以上兩個(gè)特點(diǎn)，醫(yī)藥企業(yè)及代理商營銷合規(guī)轉(zhuǎn)型時(shí)，需要充分理解監(jiān)管對(duì)行業(yè)的要求，然后再進(jìn)行相應(yīng)的合規(guī)運(yùn)作。這也是向日葵平臺(tái)運(yùn)作的內(nèi)核。

作為真正的底層平臺(tái)，向日葵平臺(tái)自成立以來始終堅(jiān)守“保障全鏈服務(wù)交易高標(biāo)準(zhǔn)合規(guī)”的原則，將對(duì)監(jiān)管的理解轉(zhuǎn)變成平臺(tái)的運(yùn)營規(guī)則（并基于監(jiān)管要求不斷迭代），再通過數(shù)字化進(jìn)行風(fēng)控，以助力醫(yī)藥企業(yè)營銷合規(guī)轉(zhuǎn)型。

時(shí)至今日，向日葵平臺(tái)已幫助國內(nèi)上千家大中型醫(yī)藥企業(yè)及代理商完成了全鏈路的營銷合規(guī)轉(zhuǎn)型，并得到了監(jiān)管部門及合作伙伴的高度認(rèn)可。

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